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老坛酸菜面—45亿的面大王

"有人模仿我的脸,还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛"这几句朗朗上口的旁白,让人们瞬间记住了统一老坛。精准的定位,让统一老坛在一片紫色中保持领先地位,2013年的销售额突破30亿大关,稳坐老坛酸菜方便面的第一把交椅。看到统一老坛的成绩,我们真心感到高兴和骄傲。

"面"不改色
老坛酸菜依旧是市场的老大,但是"康师傅"和"白象"等后起之秀在紧追猛赶。康师傅从"陈坛"又改回叫"老坛",有意再次扰乱老坛酸菜的市场。而白象则签下快乐女声的李宇春,可以利用明星效益,号召广大的"玉米"来到白象的旗下。
在这种情况下,客户希望能突出"正宗老坛"这一利益点,从而形成一个差异点,使得统一老坛酸菜牛肉面和其他竞品区别开来,继续保持统一老坛在单口味品类中的第一名。看看上次老坛酸菜的"战绩",我们知道我们面临一座高山,一座我们自己建立的高山。好吧,我们就面不改色地接受挑战了。

迎"面"而上
最新的brief已经安静地躺在了创意部,大家开始对统一老坛"相面",想寻找出一条新路可以翻山而过。是继续"模仿"还是谈正宗,无论说哪个"怎么谈"才是最重要。经过几轮的创意讨论,大家都没有特别有新意的想法。这时,我们决定把以前想法统统放弃掉,从最初的想法重新发想。"别人能模范我的脸,能模范我的面,那统一老坛有什么是别人模仿不到呀?"当这个问题提出来时,整个创意部一愣然后异口同声地说:"酸爽呀!"说完后,大家相互看了一眼大笑起来,创意就产生了。

独具一"面"
湖南卫视主持人汪涵依旧是我们的"利器",在加上统一正宗老坛的"酸爽",双剑合璧,定会一统江湖。在《酸爽篇》中,汪涵开场就亮出绝招"模仿到的是酸菜,模仿不到的是酸爽。"一句话明确地点出了统一正宗老坛的独特之处,拉开了与别的品牌的区别。一样的紫色、一样的名字,统一正宗老坛都是有自己的差异点。而且,统一还在TVC中,亮出了自己的酸爽的秘密武器——正宗老坛,是统一是正宗老坛的强而有力的证据。
《酸爽篇》的更一个亮点就是汪涵的酸爽表情。凭借汪涵出色的表演,将统一正宗老坛的酸爽表现得淋淋尽致。在TVC拍摄,为了追求表现出极致的酸爽,汪涵做足了各种酸爽表情。TVC通过汪涵酸爽的表情和正宗的老坛,树立统一正宗地位,加深了消费者对统一正宗老坛酸爽口味的记忆。

八"面"威风
通过一系列的媒体传播,汪涵作为统一形象代言人,也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求,传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快,汪涵连续几年的代言,在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵,真的成为统一酸菜面的代名词。

作为统一最大销量的口味——老坛酸菜,2011年是统一集中优势资源,老坛酸菜单口味销量突破36亿。而在2012年,统一正宗老坛的更是力拔头筹,再次突破45亿元规模。统一老坛酸菜正式超越康师傅香辣牛肉,成为辣口味市场第一大、整体市场第二大口味,成为名符其实的"天王"产品。

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