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华泰财险—1对1车险服务,打造首个女性细分市场

华泰财产保险有限公司是国内成立最早的财险股份公司之一,曾获评"年度最佳中资财产保险公司"第一名,"亚洲综合竞争力第六"等荣誉,华泰车险是华泰财产保险有限公司旗下的重要分支业务

一、红海竞争,高度同质化只能站着"亡"
面对高度同质化的竞争环境,各类中小品牌已经备受压力,市场投入更是以卵击石。在一片"围剿"中,华泰车险如何突围?

二、第三只眼看市场,创造机遇以小博"大"
我们专业致力于帮助成长型企业、中小品牌如何以巧致胜。
通过工具我们发现:
女性车主数量越来越多,个别品牌占九成,
家庭购车女性影响力强;
针对女性车主的服务在逐渐加强。
虽然女性车险在国内绝无仅有,但如果成功抢占品类先机,那么华泰将会彻底摆脱各类大品牌的围追堵截,开辟一片蓝海!
这往往是中小品牌的品类致胜之道。

三、进军女性车险市场,迎接三大挑战
挑战一:华泰如何满足女车主的需求?
挑战二:女车主认为"车险是男人的事"?
挑战三:如何迅速吸引女车主眼球?
精准的发现问题,已经成功了一半。"先驱"和"先烈"的差别就在于是否找到问题实质,是否有能力去解决问题,从而获得成功。

四、Anycare专一为妳,华泰开创女性车险先河
针对以上华泰面临的三大挑战,我们启动了"华泰丽人险"项目:

1、产品再造,给车险做"变性手术";
什么是Anycare一对一专属服务?
满足女性车主多元化的行车和车险服务需求,全面提供车辆使用咨询及车险解决方案的24小时一对一专属顾问式服务系统。

2、需求转换,购买车险男女有别;
我们把车险从"赔偿类产品" 转换成"解决方案类服务" 。
在传播核心概念提炼上,结合女车主希望"有归属感,渴望专一"等心理特征,我们提出"专一为您"的传播沟通点,建立与女车主心理上的沟通。

3、传播突围,三轮攻势吹响女车主"集结号";
我们率先以女性车主居多的华东为龙头启动市场。通过线上社会化媒体传播+线下活动+传统电视户外,3条主线结合,成功打造国内首款女性车险。

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