上海威恒广告有限公司
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产品与品牌不是一回事。产品具体不带任何感情色彩,最多比普通的豆子或是汽油高出一些层次。但要形成长期利润就必须逐步形成品牌观念。


对于企业来说,最大的挑战莫过于将产品定位拥有"额外价值"的"东西"。把消费者的渴望与产品独特性结合在一起,出众的品牌远景会以一种意想不到的方式融合这两个元素。策略上令人耳目一新更易在市场上树立与众不同的形象,让竞争对手永远失去相抗衡的能力。


很多经济学家认为:生产力过剩是中国面临的最艰难的经济结构的挑战。中国市场仍徘徊于计划经济留下的阴影中。商品充斥着社会,从家电到小汽车,中国的许多行业由于价格战而大伤元气,最终导致极低的利润率。"商品化"导致各部门内部的通货紧缩,品牌差异仅仅体现在价格上,而没有质量和感性吸引方面的差异。


兼并专家Matei Mihalca曾指出:在中国经济结构的低效率导致了许多公司出现收支不平衡的状况。那么多的公司无情的竞争。他们把价格推到了跳楼的边缘,只有地方政府或是银行才能保证他们不至于灭亡。家电制造的著名品牌"小天鹅",也被南京的一家大集团SWT所兼并。在中国,在"只求生存"这一理念的驱动下,中国企业并不惧怕价格战,而在西方,情况则不然,倘若企业只能在价格上一争高低的话,他们利润就会马上下滑,企业迟早会被他人收购。


那么,企业若要保持竞争力,就必须打破"自杀式"的降价和财政赤字增长的恶性循环,就必须:
1、 培养消费者忠诚度
2、 形成可持续的价格溢价
3、 将所得利润重新投资于未来的发展
任何与上述做法背道而驰的企业注定会被淘汰。


那么问题来了,说了这么多,逃离被市场淘汰的鬼门关的办法是什么呢? 唯一的办法就是深谙"产品"(从工厂制作出来的东西)和"品牌"(消费者希望拥有和偏爱的朋友)的区别。 也就是逐步创建品牌。